待解决
W公司作为通讯设备生产企业，如何能在有巨大市场需求潜力，又有强大竟争对手的
激烈竞争环境中求得生存?本文通过分析w公司手机目前所处的国家宏观环境和市场竞
争环境，以及公司手机的营销目标和市场定位，提出以差异化竞争策略来适应不同细分市
场的顾客需求，并针对几种不同制式手机的特点，设计了相应的产品、价格、分销、促销
的营销策略组合，具有较强的针对性和可操作性。随着中国加入WTO，市场竞争的日益激
烈，各国内外通讯设备制造商的产品、价格和营销手段愈发趋于同质化，竞争对手间的相
互模仿现象加剧，W公司应根据市场的不断变化，及时调整公司的手机营销战略，并根据
行业相关规律，不断调整和完善自己的手机营销策略。这将有利于公司加强自身的核心竞
争能力，获得独特的竞争优势，而且是其他竞争对手难以模仿的。
通过全文各方面的分析，可以得到这样的结论:W公司手机的营销指导理念必须从工
业品营销转变到消费品营销的理念上来，这是制定相应营销策略的根本。只有建立在正确
的营销指导理念之上的营销策略才可能是有效的，也只有有效的营销策略才可能创造出符
合预期的经营效益。W公司手机的整体营销理念由于受到集团公司工业品营销的长期影
响，导致营销策略的制定不能完全按照消费品市场的运作规律来运行，这也是导致公司在
手机研发和市场方面存在脱节等问题。笔者在通过深入分析W公司存在的问题的基础上，
建议将W公司手机的营销指导理念从工业品营销理念转变到消费品营销理念上来，并以此
为基础制定了相应的以顾客为导向的整体营销策略。
