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图片报道
 
专题介绍
如何分析客户的养老需求 
养老专题之—— 
中国养老金指数倒数第一 
   全球人力资源咨询公司美世公司在最新的报告中指出,中国因基本养老金体系目前尚未覆盖全部就业人口,而在全球养老金指数排名中位列倒数第一。  
——《21世纪经济报道》  
    社会调查显示,九成人担心未来养老。与此同时,已经出现的社会老龄化现象,程度还在不断加深。多数老人并无产出的能力,只有消费,他们必须花掉积蓄,才能获得安稳和有保障的生活。随着社会的变迁,以及家庭结构的改变,传统伦理、孝道的价值观逐渐改变,想要依靠子女颐养天年的想法,将会受到更大的挑战。  
人不会规划失败但往往失败在没有好好规划  
这是对养老问题最精辟的阐述 
养老金规划的两大原则 
1、退休前,积极从事有效率的理财或投资 2、退休后,妥善规划退休金适用额度 
养老金不足的主要原因 
1、长寿风险   随着寿命的延长,从而使得退休后的财源可能不足以支撑养老的需要。 2、投资风险   在金融市场变动下,因利率变动、不当投资决策或股票市场表现不佳而让退休金面临不够。 3、通货膨胀风险   因通货膨胀导致购买力下降,间接增加退休后的生活成本,导致退休资金不足的风险。  
按养老金充足与否细分养老需求 
1、担心没钱养老    这类人群现有生活水平一般,较低的收入造成节余很少,谈及养老较为困难,解决重点应是开源。 
2、担心养老钱不够,生活质量下降      这类人群是有一定经济基础的中等收入阶层,比如公司白领,有车有房或者小额房贷,但在合理安全范围之内。已经达到小康水平之上,但苦于资产增值未达到预期,面对通胀或经济形势的不确定性,担心已有资产缩水而导致生活水平下降。 
按养老金充足与否细分养老需求 
3、担心因行业规律导致收入下降或养老储备时间有限,希望提前退休。    这类人群多为高收入者,多有提前退休的愿望,所以极其重视养老储备。持续开源和合理准备养老金的问题同时存在。 
按养老金充足与否细分养老需求 
按年龄段细分养老需求:养老的三个阶段 
养老的三个阶段 
   张先生,退休之后的生活也分为3个阶段: 60-70岁,当时身体较健康,旅游等兴趣活动多,开支较大,但属于储备多就多玩,储备少就少玩,重要性次之,这是早期养老,钱不缺; 70-80岁,外出活动减少,医疗花费增多,开始节约开支,生活水平下降,养老储蓄所剩不多,担心自己寿命太长,这是中期养老,钱不多; 80岁以后,身体状况堪忧,行动不便,医疗开支剧增,常年需要人照顾,所剩养老储蓄远远满足不了所需开支,这是晚期养老,钱不够。        所以一定要在退休前,积极从事有效率的理财或投资,退休后,也要妥善规划退休金适用额度才行。 
学习训练 
了解并熟练讲解两种细分需求

=忆天童言:你的胸怀能够拥有这个世界@你就会融入四分之一的人群!=
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