那么，做销售，心态到底有多么重要？以下分享一个寓言小故事，它会告诉你，做销售，心态到底有多么重要！看完恍然大悟，看懂的都是高手。

先来看这个寓言故事：

传说在很久之前，鹰和鸡生活在同一个家庭里。当时，群禽争斗不休，弱小的鹰和鸡备受那些强大飞禽的欺负，于是他们找到了百鸟之王凤凰，想要学习飞翔和战斗的技艺。

凤凰说道：“所谓万事开头难，跟我学艺，你们要做好吃大苦的准备，但只要你们能端正心态，坚持勤奋苦练，那一定也能像我一样在天空中展翅飞翔，你们会无惧于任何对手，这一点我可以保证。”

鹰在听了这番教导后，无比激动，在心里暗暗下定奋斗的决心。此后，每天清晨，鹰都会按着凤凰教的技巧，背着十几斤的重物腾空飞跃，一点点尝试飞翔，然后，还会用自己的鹰爪和鹰嘴在巨石上来回的摩擦，以至于浑身是伤，也坚持不懈。

鸡在听了凤凰的教导后，却对此不以为然，认为凤凰的飞翔和战斗本领是天生的，想要像它那样飞翔和战斗是不可能的，但它又担心凤凰说它懒惰，也担心鹰嘲笑它吃不了苦。那该怎么办呢？鸡还是挺“聪明”的，它想到的一个好办法，每天清晨，当鹰一大早就去练功的时候，鸡便跑到山头“喔喔喔”地叫上几声，以表示它也起得很早，而当鹰每次去练爪子和嘴时，它也会用嘴啄着小石头玩，表示自己也在刻苦学艺。

三年过去了，鹰的身体越来越强壮有力，扇动翅膀就能飞翔高空，挥动爪牙，就能抓起一只小山羊、啄死一头蛇。而鸡呢？它只有在被逼急的时候才能飞个十来米远，爪子只能踩住蚂蚁，嘴只能啄死小蚯蚓，当然，鹰和鸡也就此分道扬镳，成为了两个不一样的族群。

在这个寓言小故事中，鹰能够学艺成功，首先就在于能端正自己的心态，坚持做到勤奋刻苦四个字，而鸡从一开始就认为学会技艺是不可能的，所以，他偷奸耍滑，学艺只是走过程。

这个寓言故事中的道理同样适用于销售工作。做销售，如果你始终能保持一种积极的心态，就一定能够创造出执著、热情和成功。在销售行业，顶级销售和普通销售、成功者和失败者，最关键的、决定性的差别就是心态的不同。成功销售的心态是：我过去行，现在行，将来也仍然行；失败销售的心态是：我从来都不行，现在不行，将来也不行。这就是心态对销售重要意义。

在认识到心态对销售的重要性后，以下再分享三个调整心态的小技巧，希望对销售人士有所帮助：

（1）每天准时起床，多做几次深呼吸，开始工作之前，记得给自已鼓鼓气。

（2）遇到困难时，先在心中不断对自己说，我一定行，没有我办不到的事。

（3）永远不要对自己失去信心，即使这一次销售没成功，也不要失望，因为做销售工作，付出努力也不成功是很正常的，关键是心态不能乱。