做销售,心态到底有多么重要?看完这个小故事,恍然大悟

楼主  收藏   举报   帖子创建时间:  2019-08-27 00:14 回复:0 关注量:15313
 心态是一个人一切言行举止的控制按钮,它决定着你人生和生活中很多的东西,甚至有“心态决定命运”一说。在销售行业,心态也有着无比重要的作用,其重要性高于所谓的话术技巧和其他很多东西,你以什么样心态来做销售,就会有什么样的业绩,这并不是唯心,而是无数销售高手证明了的事实。

那么,做销售,心态到底有多么重要?以下分享一个寓言小故事,它会告诉你,做销售,心态到底有多么重要!看完恍然大悟,看懂的都是高手。

 

先来看这个寓言故事:

传说在很久之前,鹰和鸡生活在同一个家庭里。当时,群禽争斗不休,弱小的鹰和鸡备受那些强大飞禽的欺负,于是他们找到了百鸟之王凤凰,想要学习飞翔和战斗的技艺。

凤凰说道:“所谓万事开头难,跟我学艺,你们要做好吃大苦的准备,但只要你们能端正心态,坚持勤奋苦练,那一定也能像我一样在天空中展翅飞翔,你们会无惧于任何对手,这一点我可以保证。”

鹰在听了这番教导后,无比激动,在心里暗暗下定奋斗的决心。此后,每天清晨,鹰都会按着凤凰教的技巧,背着十几斤的重物腾空飞跃,一点点尝试飞翔,然后,还会用自己的鹰爪和鹰嘴在巨石上来回的摩擦,以至于浑身是伤,也坚持不懈。

 

鸡在听了凤凰的教导后,却对此不以为然,认为凤凰的飞翔和战斗本领是天生的,想要像它那样飞翔和战斗是不可能的,但它又担心凤凰说它懒惰,也担心鹰嘲笑它吃不了苦。那该怎么办呢?鸡还是挺“聪明”的,它想到的一个好办法,每天清晨,当鹰一大早就去练功的时候,鸡便跑到山头“喔喔喔”地叫上几声,以表示它也起得很早,而当鹰每次去练爪子和嘴时,它也会用嘴啄着小石头玩,表示自己也在刻苦学艺。

三年过去了,鹰的身体越来越强壮有力,扇动翅膀就能飞翔高空,挥动爪牙,就能抓起一只小山羊、啄死一头蛇。而鸡呢?它只有在被逼急的时候才能飞个十来米远,爪子只能踩住蚂蚁,嘴只能啄死小蚯蚓,当然,鹰和鸡也就此分道扬镳,成为了两个不一样的族群。

在这个寓言小故事中,鹰能够学艺成功,首先就在于能端正自己的心态,坚持做到勤奋刻苦四个字,而鸡从一开始就认为学会技艺是不可能的,所以,他偷奸耍滑,学艺只是走过程。

这个寓言故事中的道理同样适用于销售工作。做销售,如果你始终能保持一种积极的心态,就一定能够创造出执著、热情和成功。在销售行业,顶级销售和普通销售、成功者和失败者,最关键的、决定性的差别就是心态的不同。成功销售的心态是:我过去行,现在行,将来也仍然行;失败销售的心态是:我从来都不行,现在不行,将来也不行。这就是心态对销售重要意义。

 

在认识到心态对销售的重要性后,以下再分享三个调整心态的小技巧,希望对销售人士有所帮助:

(1)每天准时起床,多做几次深呼吸,开始工作之前,记得给自已鼓鼓气。

(2)遇到困难时,先在心中不断对自己说,我一定行,没有我办不到的事。

(3)永远不要对自己失去信心,即使这一次销售没成功,也不要失望,因为做销售工作,付出努力也不成功是很正常的,关键是心态不能乱。

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