传播方式的转变

在进行宣传之前要明白一些传播的相关知识，这个对于很多创业者来说是很有必要的。在当下这个社会当中，我们会发现之前的宣传方式已经达不到我们的基本需求了。现在的创业者大部分都是80后，在我们这批创业者小时候的记忆当中，宣传方式大部分都是电视和报纸。我们的信息大部分都是来自于电视和报纸，那个时候手机只是个别人才能买得起的高科技产品。

上世纪90年代，如果企业想要去做产品宣传，大部分都是通过口碑宣传。一个人说好，大家都会纷纷的去购买或者是看到电视广告之后去购买。也就是那个时候我们获得信息的渠道很单一，类型也不是太多。信息流通比较慢。记得小的时候，经常会从电视和报纸上看到某某品牌成为标王的新闻。

那个时候企业为什么要花那么多的资金去争夺标王呢？因为那个时候的宣传方式还是以电视为主，不知道你现在还是否能够记住当时成为标王的的品牌吗？我当现在还时能够记得几个在当时比较大的品牌，但是到现在来看的话，这些当年标王的品牌还在市场上比较活跃的，几乎是没有了。那个的时候的传播渠道单一，我们接收信息的渠道也是很单一，所以那个时候电视宣传方式真的是很有效果，一些产品一夜之间就成为了家喻户晓的品牌。

但是随着我国互联网和移动互联网的发展，我们的传播方式也在发生着巨大的改变。我们把电视、报纸等媒体称之为是旧媒体。我们把通过移动互联网（视频、社交APP）进行传播的方式称之为是新媒体。人的属性也在发生着变化，之前我们大部分都是被动接受者，现在我们可以称之为是第三者。因为我们都是生产者、消费者、传播者。现在的传播方式是网状方式，一个信息你转发我也转发，最后达到全民转发的目的。随着新型传播方式的兴起，我们原来的一些传播方式开始慢慢地被弱化，所以我们在新的时代下要了解新媒体传播的方式。无论是新媒体还是旧媒体，我们都要了解其基本要素。

产品传播包括的要素

我们产品传播一般包括的要素其实就三个方面，产品本身、媒介、对象。也就是说你拥有什么的产品通过方式传播到你的用户那。其实这三个方面我们不难理解，我们就简单的说一下。

首先是产品的属性，你拥有什么的产品，你的产品能够解决什么问题，这个问题是不是在我们社会当中普遍存在的，我们一定要把我们产品的定位弄清楚，你才能找到更好的宣传方式。如果你连自己的产品定位都不是很清楚地话，那么你制定任何的宣传方式都是错误的。

其次就是媒介，就是你选择的宣传载体是什么，当我们听到媒介的时候，很多人想到的都是直接的宣传方式，比如电视、互联网平台等，其实这只是媒介的一部分，这其中还包括你的供应商、你的竞争者、你的产品、你的销售渠道、你的团队、你的用户基本上都是你宣传的媒介。

最后是你服务的对象，也就是说你针对那部分人进行宣传，我们其实在宣传中花掉的资金占运营资金的很大一部分，但是有的时候效果真的不是很理想，也有很多企业因此资金链断裂，到最后无法坚持而退出市场，这种案例在我们创业当中真的是举不胜举。

传播的本质

我们刚刚讲了那么多关于传播的事情，但是传播的本质到底是什么呢？用户为什么会宣传你的产品，如何让更多人的知道你的产品。那么接下来我就给分享关于传播的本质的内容。

给用户带来优越感和归属感

请大家思考一个问题就是，别人在什么情况会帮你做宣传，会给身边的朋友推荐你的产品呢？这个问题是我们做市场营销的人员都必须要明白和知道的。又或者说人们在什么情况最容易转发你的产品推荐给身边的朋友。是不是他得到了别人无法得到的优惠和福利，他就会自发地在自己的社交圈转发这个优越感，比如说他得到了一个比较低的折扣，又比如说他得到了别人抢到抢不到的服务和产品时，那么他就更加容易的转发这个感觉。

因为他想大家看到的是，自己比一般人要强，比一般人要有面子，这种优越感就会让他更加的明显。所以说你在进行产品宣传的时候，一定要明白让你的用户存在这种优越感，那么他才会更加愿意为你转发又或者是在社交圈现身说法。还是一种就是归属感，让用户有一种归属感，也会让他积极为产品做宣传的。

产生归属感的方法就是让用户变成自己人，让用户成为我们的一部分，比如说只有成为我们的会员才能享受某种福利，如果成为会员之后，成功介绍一个新用户成为会员，那么他就会等到相关现金或者积分奖励。让发挥每个会员的潜力，让会员自愿的帮助我们去做宣传。这种力量是非常巨大的。

情绪化更容易传播

大家有没有这样的生活常识，当你和一群朋友在一起的时候，当朋友笑的时候，你也会不自主的笑，为什么会笑，因为笑是会传染的。当你心情不好时，当你高兴时，当你烦恼时，你的这些情绪会很自然影响到你身边的人，想想看是不是这样。

我们在生活当中最容易转发的东西，是不是某些感动你，或者震感到你的一些人或者事情。当你看到一个充满正能量的人，你是不是很容易被对方感染到，会不自主地对他的事情进行转发或者与你身边的朋友谈论这个人。所以我们在传播的过程当中，一定要注意把你的产品与某种情绪相联系，让更多的人产生共鸣。比如说2018年汶川地震时，对灾区进行捐款的企业，大家是不是对他们的善意之举都很感动，大家也都愿意去购买他们的产品。这个就是在某种情绪下产生的宣传。

什么样的情绪更容易让大家转发呢，比如说我们刚刚说到的敬畏、积极的、正能量的、国家情怀的、都可以让大家进行自愿转发。所以我们在创业过程当中，要表现出企业积极的，正能量的具有情绪化的特征，让家更容易为你的企业进行宣传和传播。

可视化的东西更容易传播

我们大家都有这样的生活常识，就是我们在购买一件衣服的时候，每件衣服上都会有某品牌的LOGO，大家想一想为什么要在衣服印制LOGO呢？如果这个顾客装着印有LOGO的衣服，走在大街上，是不是别人就一定能够看到，如果别人喜欢他穿的衣服，只要看到LOGO就知道是哪个品牌了，那么他就会自动地去找到相关渠道买到，这个宣传方式企业是没有花一分钱的。这个就是我们所说的可视化更容易传播。我曾经的一个客户，在一个县城的做服装生意，从他刚刚开始创业一直到现在，他从来就没有做过什么大型的广告，他只用了一招，现在成为当地最有名的服装商场。

这个客户采用的方法其实很简单，就是在每个手提袋上印上一句话，只要客户提升这个手提袋在大街上走就可以看到这句话，并且他把手提袋做好的质量很好，不是那种一次性的，这种手提袋可以装很多东西。他在手提袋上写的是“买XX衣服，就到XX”，这个是他唯一的宣传方式，并且已经做了12年了，现在已经成为当地的一句很著名的话了。这个客户就是使用了产品的可视化传播的方法。我们每天接收到的信息有83%的来自视觉，也就是说，一定让你的产品可视化，让更多的人对你的产品有很强的辨别度。

最后的话

在我们进行产品宣传的时候，一定要知道传播的本质，在了解了传播的本质之后，我们再根据自己产品的属性制定相关的宣传方式。使其产品在宣传的时候基本上保持给用户带来一定的优越感，让用户看得到，让用户深感同受，那么就可以形成长期传播的效果。